Каждый начинающий предприниматель, который собирается вынести на потребительский рынок принципиально новый продукт либо наполнить уже известным продуктом новый сегмент рынка, сталкивается с массой вопросов. От ответа на эти вопросы напрямую зависит вся стратегия развития его бизнеса.
Кто еще выпускает данный продукт или услугу, какова его стоимость, какие инновации можно использовать и вообще, так ли уж необходим рынку этот самый продукт? На эти и многие другие вопросы помогает ответить маркетинговое исследование, в результате которого собираются и анализируются все данные о ценах, производстве, возможных конкурентах, наличии спроса и т.д. Условно маркетинговые исследования подразделяются на следующие виды:
Изучение рынка – самое распространенное из видов исследования. Включает в себя всю необходимую информацию по данному продукту, его производству и реализации, прогнозы на дальнейшую целесообразность продвижения товара. Сюда входит и динамика продаж, а также исследование социальных, географических и других факторов, имеющих влияние на развитие данного рынка.
Исследование макросистемы анализирует условия внешней среды, которые симметрично воздействуют на все компании, работающие в данном сегменте.
Анализ внутреннего потенциала предприятия определяет его сильные и слабые стороны, выявляет внутренние резервы, которые можно направить на развитие и отмечает конкурентоспособность фирмы.
Изучение допустимого риска помогает выявить возможные изменения на рынке и в макросистеме, влияющие на работу самого предприятия.
Исследование потребителей подразумевает изучение их социального, имущественного положения, возрастных отличий, а также их побудительных мотивов для приобретения данного товара. Этот вид исследований помогает определить оптимальный сегмент рынка.
Анализ конкурентов определяет не только положение компании среди других фирм на рынке, но и возможность кооперирования с ними в целях упрочения собственного конкурентоспособного положения.
Исследование товара способствует определению соответствия предлагаемого продукта запросам конкретных потребителей и адаптированию этого товара для конкретных условий или целевых групп потребителей.
Анализ цены позволяет грамотно определить соотношение цен, позволяющее при наименьших материальных вложениях получать максимальную прибыль.
Изучение путей реализации и продажи направлено на выявление наиболее эффективных путей, соединяющих производство товара и его конечного потребителя.
Исследование рекламы позволяет определить ее реальное воздействие на потребителя, а также ее эффективность и рентабельность.
Все эти виды маркетинговых исследований тесно взаимосвязаны между собой и могут быть как первично-экспериментальными, так и стратегическими, то есть такими, в которых анализируется уже ранее собранная информация.
Если бизнес, которым вы решили заняться первый в своем роде и нигде не встречается, то можно начать с написания докторской диссертации по этому направлению, провести ряд научных исследований, доказать что это нужно потребителям и только после этого приступать к его развитию.
